Курсы повышения квалификации «B2B продажи на Российском рынке»

Профессиональный опыт:

• 2012 г. – по н.в. - Партнер международной консалтинговой компании “Local to Global” (США).
• 2012 г. – по н.в. - Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN).
• 2010 г. - Сотрудничество с Marcus Evans (Великобритания).
• 2008 г. – по н.в. - Практикующий консультант в области стратегии, управления маркетингом и продажами в сфере B2B.
• 2008 г. – по н.в. - Генеральный директор ООО «ПИМ Консалтинг» - системная интеграция.
• 2006 г. - 2008 г. декан факультета маркетинга.
• 2004 г. – 2006 г. - Директор департамента «Системное управление бизнесом».

Образование:

• 2006 г. - 2007 г. аспирантура, Институт экономики и управления;
• 2003 г. - Открытый британский университет.

Профессиональные компетенции:

• Управление продажами в сфере В2В;
• Стратегическое планирование;
• Построения клиентроориентированной организации;
• Отдельные аспекты маркетинга;
• Разработка и обучение с использованием бизнес-симуляций.

Профессиональный опыт:

Более 20 лет личный стаж в продажах и переговорах. Более 15 лет опыта проведения семинаров и тренингов по продажам для B2B и B2C. Входит в топ 10 лучших бизнес тренеров страны:

• Практикующий бизнес-тренер.
• Учредитель 4-х Российских компаний.
• Генеральный директор 2-х организаций.
• Руководитель отдела продаж 3-х зарубежных компаний.
• Руководитель торговой компании (10 стран, 300+ менеджеров).
• Менеджер по продажам.

Образование:

• Национальный университет «МИФИ».

Награды, достижения:

• Спикер многочисленных профессиональных конференций и форумов, в том числе: Российская неделя продаж; Всероссийский Форум Предпринимателей.

Реализованные проекты:

Более 300 очных корпоративных тренингов и проектов по внедрению новых методик управления продажами по всему миру (в 63 городах и 17 странах мира, в том числе: Испания, Китай, ОАЭ, Индия, Турция, Грузия) для крупных организаций:

• ВНИИАЭС «РОСАТОМ;
• АО Мерседес Бенц РУС;
• Отделы продаж «под ключ» для сетей Hilton и Sheraton;
• Круизная компания «Морские Круизы»;
• «EET Europarts»;
• ЭПЛ. Якутские бриллианты;
• Worldex, Бангкок;
• Mediaset;
• Тез Тур;
• ИФК Лидер.

Публикации:

• Более 30 книг по эффективным продажам, автор YouTube канала с более 2,5 млн. просмотров.

Профессиональный опыт:

27-летний опыт в продажах и ведении переговоров; 24-летний успешный опыт работы тренером-консультантом в России, Украине, Молдове, Грузии, Беларуси, Канаде, Латвии, США.

• 2017 г. – по н.в. - Член Гильдии Маркетологов.
• 2011 г. – по н.в. - Член Ассоциации Спикеров СНГ (CISSA).
• 2002 г. - 2016 г. - Основатель и руководитель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.
• 2009 г. - 2014 г. - Директор по стратегическому развитию, Компания ПЭК.
• 2000 г. – по н.в. - участник в зарубежных конференциях по технологиям тренинга и консалтинга, в том числе как спикер (Чикаго, Атланта, Орландо, Сан-Диего и др.).

Образование:

• 2000 г. - АСМ, The Chartered Institute of Marketing, Britain.
• 1999 г. - MBA, Канадский государственный университет.
• 1998 г. – Менеджмент, КНУ Тараса Шевченко.

Более 50 тренингов в 12 странах (США, Великобритании, Австрии, Венгрии, Польше) по направлениям своей специализации, а также технологиям тренинга, консалтинга, коучинга. Ежегодно посещает конференции в России и за рубежом.

Реализованные проекты:

Ежегодно проводит более 150 корпоративных тренингов в том числе для компаний:

• Borche Machinery;
• Сбербанк;
• Россельхозбанк;
• Х5 Retail;
• SOKOLOV JEWELRY;
• Акрон Холдинг;
• World Medicine;
• ГК СКАУТ;
• а так же еще около 400 компаний в 15 странах мира.

Профессиональные компетенции:

• Разработка и внедрение изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса;;
• Построение систем продаж, разработка стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing);
• Технологии влияния в продажах и переговорах, техники убеждения и преодоления возражений, управление клиентом; в т.ч. в сложных и длинных B2B продажах;
• Архитектура продаж и сервиса, управление продажами и маркетингом, управление клиентской базой, управление показателями и результативностью подчиненных, технологии влияния во взаимодействии руководитель-подчиненный;
• Дифференцированные продажи, переговоры; Дифференцированный сервис, управление.

Публикации:

Автор блогов по продажам и управлению, а также YouTube Канала «Бизнес-Школа Бориса Жалило».

Автор более 150 статей, многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 9 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов:

• «Бизнесхаки: полезные/вредные советы для руководителей».
• «Книга Директора по Сбыту».
• «Шпаргалка проДАж».
• «Управление филиалами и региональным ростом».
• «Мобилизация персонала».
• «Продажи: Школа Тигра».
• «Антискидка».
• «Охота на прибыль».
• «Говорит Клиент».

Наличие ученой степени / наличие ученого звания:

• к.э.н., MBA, ACM.